Что на самом деле покупают люди, у которых есть всё?
Люди не покупают вещи. Они покупают ощущения, которые хотят испытывать.
Ты не любишь человека — ты любишь то, что чувствуешь рядом с ним. Ты не хочешь продукт — ты хочешь состояние, которое он тебе даёт. А продукт или услуга или человек— это всего лишь инструмент.
Мы разбирали эту мысль на консультации с клиентом. Вопрос был простой: что ты на самом деле хочешь купить?
И вот к чему мы пришли.
Боги созидают, рабы потребляют.
Когда человек покупает дорогой бренд, он покупает не одежду, не часы, не машину. Он покупает компенсацию — ощущение статуса, важности, силы в глазах окружающих. Люксовая упаковка, чтобы спрятать внутреннюю неуверенность.
Но настоящая элита не потребляет — она созидает.
Old Money-стратегия — это влияние. Тебе не нужно доказывать свою значимость логотипами. Ты можешь войти в любую дверь, в любой круг — и людипочувствуют твою силу ещё до того, как ты заговоришь.
И это не просто уверенность. Каждая личность на этом уровне — это бренд. Не одежды, не часов, не машин, а системы ценностей, смыслов, вероубеждений и идеалов, которые позволили ей подняться туда, где она есть.
Они создают свои вещи под себя. Они не покупают «лучшее» из доступного — они заказывают то, что отражает их суть. Потому что главное наследие, которое можно передать, — это не вещи, а культура, стиль мышления, влияние.
"Сильные не носят чужие имена."
Главная заповедь Бога, если смотреть на дела, а не на слова:
«Созидай мир по образу и подобию своему.»
И это не просто так. Нет большего кайфа, чем когда ты задумал что-то — и воплотил так, как ты это видел. Когда реальность и ожидания совпали. Это ощущение невозможно купить у чужих брендов.
Но можно создать самому, вкладывая свою душу в свой "мир на заказ".
На этой консультации я неожиданно для себя посоветовал клиенту совсем не бренд, не инвестицию, не новый статусный аксессуар. Я задал ему вопрос:
Если ты хочешь купить ощущение самоуважения, значимости, ценности — что тебе действительно его даст?
Новый Maybach?
Или…
Возможность втайне оплатить лечение ребёнку, который умирает в хосписе?
Ты представь: ты знаешь, что этот ребёнок будет жить, и никто об этом не узнает, кроме тебя.
Где больше силы? C каким ощущение ты будешь после этого жить и смотреть людям в глаза, ощущая право влиять на их выбор? Дааа, это ощущение дороже денег...
Вот что действительно хотят купить Те, у которых есть всё. Вот о чем хотят поговорить Те, у кого есть все.